[유통관리사 2급] 연기 투기이론, 기능위양이론

연기-투기이론이란,

유통 경로를 구성할 때, 재고를 누가 맡고, 누가 위험을부담할지를 결정하는 방식에 대한 내용이에요

• 연기(delegation) : "재고 부담을 남한테 미루는 것"
  (나 말고 다른 경로 구성원이 재고를 책임지게 함)
• 투기(speculation) : "내가 재고를 적극적으로 떠안는 것"
  (내가 미리 재고를 많이 사서 리스크를 감수함)

 쉽게 말하면,

• 연기(Delegation)
  : 제조업체가 재고를 가질 책임을 안 지고,
  대리점이나 소매점이 재고를 사서 보관하는 구조
• ➔ "나는 위험 안 질래, 너희가 재고 떠안아."
• 투기(Speculation)
  : 제조업체가 미리 대량으로 재고를 만들어 두고 직접 관리하는 구조
• ➔ "내가 재고를 떠안을게, 대신 시장 기회를 빨리 잡을 수 있어."

※ 핵심 요약

                                    연기(Delegation)                                                           투기(Speculation)

 

의미	재고 부담을 다른 경로 구성원에게 미룸	재고 부담을 내가 적극적으로 떠안음
특징	리스크 회피	리스크 감수
유통경로 길이	길어질 수 있음 (중간 유통업체 많아짐)	짧을 수 있음 (제조사가 직접 대응)

 

✏️ 기능위양이론이란?

기능위양이론은

조직이나 기업이 모든 업무를 직접 처리할 수 없기 때문에,

신뢰할 수 있는 사람이나 조직에게 기능(업무)을 나누어 맡긴다
는 걸 설명하는 이론이에요.

 

한마디로,
"혼자 다 할 수 없으니까 믿고 맡긴다"
라는 거예요.

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☆ 유통업에서 기능위양이론은 어떻게 적용될까?

기업(본사)이 모든 걸 직접 다 하려면

• 인력도 많이 필요하고
• 시간도 오래 걸리고
• 돈도 많이 들어요.

그래서 본사는

• 물류는 물류 전문회사에,
• 판매는 가맹점(프랜차이즈 매장) 에,
• 광고는 광고 대행사에 맡겨요.

 

 

전문성 있는 사람이나 조직에게 "기능(일)"을 넘겨서

효율성과 속도를 높이는 거죠!

✏️ 예를 들어서.

• 본사는 전국 매장을 다 직접 운영하기 힘들어요.
• 그래서 가맹점주(프랜차이즈 사장님) 에게 "매장 운영"을 맡깁니다.
• 본사는 큰 방향(브랜드 관리, 제품 개발)만 신경 쓰고,
  매장에서 일어나는 판매 활동은 가맹점주가 알아서 합니다.

또 다른 예시:

• 기업이 "자체 배송"을 다 할 수 없으니까,
  CJ대한통운 같은 택배사에 배송업무를 맡기는 것!

👉 이런 게 다 기능 위양입니다.

 

✅ 기능위양이론 = "혼자 다 못해서 믿을 수 있는 사람에게 맡긴다!"
✅ 목표는 효율성, 전문성, 비용절감!
✅ 유통업계에서는 가맹점 운영, 물류 위탁, 광고 대행 등이 대표적 사례!

 

그리고 회사가 더 커지면!

작은 회사일 때 (위양)

• 매장 운영을 가맹점주한테 맡김 (프랜차이즈)
• 물류를 외부 물류회사에 맡김 (3PL)

회사가 커지면 (자체화)

• 직영 매장 운영 (본사가 직접 관리)
• 자체 물류센터 설립 (자기가 직접 물류 관리)

왜?

• 매출이 커지니까 가맹점 수수료나 외부 물류비가 아깝다.
• 직접 하면 "비용 절감 + 서비스 품질 통제" 둘 다 잡을 수 있다.

직접 하면 더 싸고, 더 빠르고, 더 안정적으로 관리할 수 있기 때문!

 

 

오늘 연기투기이론, 기능위양이론 끝!